KitapSeç | 9,9 |
Yaklaşık 2 İş Günü |
|
|||||
Satıcı: KitapSeç Satıcı Ünvanı: ADRES7 Elektronik Ticaret ve Bilişim Hizmetleri Anonim Şirketi İletişim: Satıcıların iletişim e-posta adresi kitapsec tarafından kayıt altındadır. |
Pazarlama ve satış kavramları insanlık tarihi kadar eski olsa da, birer araştırma–disiplini olarak pazarlama ve daha spesifik olarak da satış bir asrı aşmayan bir geçmişe sahiptir. Türkiye bağlamında ele alındığında, bu kavramların çok daha kısa bir geçmişe sahip olduğu görülmektedir. Neden Satış ve Satış Yönetimi kitabına gerek vardı? sorusuna cevaben bir kaç gerekçe göstermek mümkündür. Birincisi, satış konusunda piyasada bulunan kitapların büyük çoğunluğu uygulamacılar için hazırlanmış olan çoğunlukla da yabancı dilden çeviri kitaplardır. Bu kitaplar örnekleriyle ve uygulama itibarıyle genellikle ülkemiz şartlarına tam uyabilmektedir. İkincisi, akademik amaçlı olarak kullanılabilecek sınırlı sayıda Türkçe satış ve satış yönetimi kitabı bulunmaktadır. Üçüncüsü, mevcut kitapların anlatım ve sunum özellikleri açısından eksikliklerin olduğu gözlenmektedir. Dördüncüsü, piyasadaki kitapların çoğunluğu ya sadece satış süreci üzerinde odaklanma veya satış yönetimi konusunda odaklanmaktadır.
Satış ve Satış Yönetimi sadece Fakülte ve Yüksek Okul öğrencileri için satışla ilgili derslerde kullanılacak bir araç olarak tasarlanmamış olup, satışçılık mesleğinde çalışanlar ile satış yöneticilerine de katkı sağlayacağı ümidiyle hazırlanmıştır. Okuyucunun sıkılmaması amacıyla konular mümkün olduğunca kısa, ancak, konunun anlaşılmasına imkân tanıyacak kapsamda hazırlanmıştır.
İçerik olarak Satış ve Satış Yönetimi üç kısımdan oluşmaktadır, Birinci kısımda satış süreci incelenmektedir ve yedi bölümden oluşmaktadır. Bu kısımda satış kavramları ile satışçılık mesleği, satın almada motifler ve satış süreci detaylı olarak incelenmektedir. İkinci kısım ise beş bölümden oluşmakta olup, satış yönetimi süreci üzerinde durulmaktadır. Bu bağlamda satış yönetimi bağlamında yer alan konulardan satış planlaması ve bütçeleme, satış gücü belirleme ve eleman alımı, işgücü motivasyonu ve satış performansı değerlendirme konulan incelenmektedir. Son kısımda ise satışta özel konular yer almaktadır. Bunlarda biri perakende noktasında satış ve diğeri ise gelecekte satışçılık mesleğinde yaşanması beklenen değişimlere değinilmektedir.
Konu Başlıkları
Pazarlama ve Satış
Satış ve Satışçılık Mesleği
Tüketim Pisikolojisi ve Satın Alma Motifleri
Satışta İletişimin Rolü
Satış Süreci
Satış Sunumu
Satışta İtirazları Karşılama ve Satış Kapama
Satış Yönetimi
Satış Planlama ve Bütçeleme
Satış Gücünün Belirlenmesi ve Yetiştirilmesi
Satış Gücünün Motivasyonu
Satışta Performans Ölçümü
Perakende Noktasında Satış
Gelecekte Satışçılık Mesleği
1 |
Muhasebe Tamamı Çözümlü Çıkmış Sorular Temsil Yayınları |
999.00 TL
849.15 TL
| 169 adet Satıldı |
2 |
Yönetim ve Organizasyon Eğitim Yayınevi |
299.00 TL
| 119 adet Satıldı |
3 |
Araştırmalarda Rapor Hazırlama Nobel Yayınları |
200.00 TL
180.00 TL
| 111 adet Satıldı |
4 |
Meslek Etiği Nobel Yayınları |
175.00 TL
157.50 TL
| 102 adet Satıldı |
5 |
Güncel Lojistik Nobel Yayınları |
385.00 TL
346.50 TL
| 68 adet Satıldı |
6 |
Modern Pazarlama Değişim Yayınları |
231.25 TL
| 64 adet Satıldı |
7 |
NUMERUS Özgün Muhasebe Soruları Temsil Yayınları |
980.00 TL
833.00 TL
| 62 adet Satıldı |
8 |
Meslek Yüksek Okulları İçin Genel İşletme Alfa Aktüel Yayınları |
200.00 TL
| 61 adet Satıldı |
9 |
21. Yüzyılda Uluslararası Pazarlama İş Bankası Kültür Yayınları |
216.00 TL
151.00 TL
| 56 adet Satıldı |
10 |
İşletme Beta Yayınevi |
279.50 TL
| 50 adet Satıldı |