Yaklaşık 2 İş Günü |
Her Satışçı Bir Terapisttir Ali Turan Barniç Nobel Akademik Yayıncılık
Satışı psikolojiden, psikolojiyi bedenden, bedeni insandan, insanı tüketimden ayrı ele alan bir yaklaşım başarıya ulaşamaz. Dolayısıyla işletmeler satışlarını artırmak için bütüncül bir yaklaşımı uygulamak durumundadır.
Bu bütüncül yaklaşım ise diğer satış yaklaşımlarına bir tepki olarak ortaya çıkmıştır. Bütüncül yaklaşım, satış sürecinde aktif olan tüm faktörlerin karşılıklı ilişkisine dayanmaktadır. Bu ilişki ise satış hedeflerinin gerçekleşmesi için tüm faktörlerin kendi aralarında olan etkileşimini esas almaktadır.
Biyopsikososyal yaklaşımdan hareketle, satışçıların satış sürecindeki başarıları onların müşterilere bir psikolog gibi yaklaşmasına bağlıdır diyebiliriz. Bu yaklaşım ise satış sürecini biyolojik, psikolojik ve sosyal etkenler olmak üzere üç faktöre ayırmaktadır.
Böylece tüm faktörler ayrı ayrı incelenerek sürecin bütününe odaklanılmaktadır. Günümüzün rekabet koşullarına göre satışçıların müşteri ile daha iyi bir iletişim sağlaması, onların birer psikoterapist gibi yetiştirilmelerini bir zorunluluk haline getirmiştir. Bu zorunluluk, işletmelerin globalleşen piyasalarda rekabetin zor koşullarına uyum sağlayabilme mücadelesidir.
1 |
![]() |
Dünya Okulu Eğitimi Yeniden Düşünmek Salman Khan Yapı Kredi Yayınları |
150.00 TL
105.00 TL
| 431 adet Satıldı |
2 |
![]() |
Bütün-Beyinli Çocuk Diyojen Yayıncılık |
178.00 TL
133.50 TL
| 417 adet Satıldı |
3 |
![]() |
Mitoloji Sözlüğü Remzi Kitabevi |
290.00 TL
217.50 TL
| 286 adet Satıldı |
4 |
![]() |
İrade Terbiyesi Kapı Yayınları |
175.00 TL
131.50 TL
| 266 adet Satıldı |
5 |
![]() |
Yaşam Boyu Gelişim Gelişim Psikolojisi Nobel Yayınevi |
600.00 TL
540.00 TL
| 251 adet Satıldı |
6 |
![]() |
Babilin En Zengin Adamı George S. Clason Butik Yayınları |
240.00 TL
180.00 TL
| 249 adet Satıldı |
7 |
![]() |
Genel Turizm Detay Yayıncılık |
120.00 TL
| 203 adet Satıldı |
8 |
![]() |
Arapça Dil Bilgisini En Kolay Öğreten Kitap (Nahiv) Ensar Neşriyat |
330.00 TL
214.50 TL
| 192 adet Satıldı |
9 |
![]() |
Elfabe Mehmet Ali Bulut Hayat Yayınları |
350.00 TL
227.50 TL
| 167 adet Satıldı |
10 |
![]() |
Mikro Ekonomi Mahfi Eğilmez Remzi Kitabevi |
210.00 TL
157.50 TL
| 153 adet Satıldı |